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武汉楼市进入调整期 开发商变相降价花样多难辨真假

来源:湖北NB88新博网  www.hbzixun.com   2014-10-03 19:33    点击:加载中..   编辑:王丹赤
导读:一口价、七折清盘、零首付、认筹1万抵20万武汉楼市进入阶段性调整期,开发商想刺激成交,又担心直接降价可能带来更浓厚的观望情绪,便推出了各式促销方式,让消费者目不暇接、难辨真假。 记者综合武汉多家房地产网站统计显示,今年6月,武汉有50个新项目入市

  “一口价”、“七折清盘”、“零首付”、“认筹1万抵20万”……武汉楼市进入阶段性调整期,开发商想刺激成交,又担心直接降价可能带来更浓厚的观望情绪,便推出了各式促销方式,让消费者目不暇接、难辨真假。

  记者综合武汉多家房地产网站统计显示,今年6月,武汉有50个新项目入市,几乎所有楼盘都推出了促销政策。另外100多个在售楼盘,也有1/3加入促销大军。

  这些促销都靠谱吗?连日来,记者实地探访武汉近20个楼盘,针对最常见的5大促销方式,逐一打探,仔细算账,发现有的促销的确能给购房者带来实惠,而有的纯粹只是噱头。

  促销一

  特价房、一口价

  靠谱指数:★★★★★

  “特价房”、“一口价”这样的促销方式,在武汉楼市并不鲜见,以前一个楼盘的“特价房”往往只有一两套,让很多购房者认为是“闹眼子”,但今年情况明显不同。

  6月14日,记者来到青山和平大道某在售楼盘,前期该楼盘均价在9800元/平方米左右。面对记者咨询,置业顾问表示只有4楼有特价房。当得知记者有意购买20层左右的房源时,对方明确表示,“您如果今天下定金,20楼也可以申请‘特价房’。”

  而一旦申请到特价房,意味着单价将从9800元下降到9400元左右,100平方米的房子,总价就减去整整4万元。

  不仅这一家楼盘,位于武昌南湖、汉阳升官渡的两个楼盘,也推出了“特价房”,而且是从各个楼层都可随便选,实际上就是变向降价。

  武汉一开发商人士透露,相比直接降价,“特价房”最大的好处是,不会引起老业主的反弹,因此成为开发商惯用的手法。

  促销二

  送物业费、送家电

  靠谱指数:★★★★

  刚刚进入六月,一家全国性开发商即在武汉推出买房送家电活动,总价值万元以上。

  昨日,记者来到该开发商旗下、位于武昌关山的一个楼盘,目前74和84平方米户型均价在1万元左右,与周边在售楼盘报价基本一致。以74平方米户型为例,总房价在74万左右,通过赠送家电,相当于总价减去1万元。

  为何开发商不愿直接降低房价,而一定要通过送家电方式进行?

  对此,该项目内部人士对本报记者坦陈,光谷是置业热门片区,万元左右的单价,反映了片区的物业价值,如果直接降价,对片区价值和开发商品牌都是一种伤害。“通过赠送必备家电这种方式,既能体现对购房者关怀,也避免在购房者中形成降价预期。”

  在汉口一个楼盘,推出了送物业费促销活动,记者发现其房屋单价确实保持稳定,所送物业费可以看作是额外的优惠。

  促销三

  零首付、超低首付

  靠谱指数:★★★

  从今年3月开始,“零首付”作为一种促销手段,在江城楼市流行,对筹资暂时有困难的客户,确实很有价值。记者连日探访徐东、白沙洲和光谷几个推出“零首付”的楼盘,发现虽然大部分很实在,但有的也纯粹是噱头。

  以光谷某大盘为例,客户在认购后,只需缴纳3万元,即可保留房源并签订临时合同,客户可以选择在今年12月1日前,补齐首付款并签署正式合同。

  以100平方米房源为例,首付30万左右,客户可以先只缴3万元,省下另外27万去做半年理财,按目前平均收益率算,可收益近万元,届时再缴剩余首付。

  对于开发商来说,虽然短期内无法实现资金回笼,但毕竟锁定了一位客户。而对客户来说,本来买的也是期房,用少量资金即可认购,其余资金仍可进行投资获取收益。不过需要注意的是,投资毕竟是有风险的。

  但在徐东某楼盘,零首付则纯粹是噱头。“我们只针对拆迁款尚未到位的拆迁户,而且必须提供拆迁协议。”在现场,置业顾问透露所谓零首付的真实含义。

  促销四

  房贷打折、贴息

  靠谱指数:★★

  如今银行信贷紧缩,房贷利率普遍要上浮,但汉阳四新一家楼盘,却打出了“购房可享八五折利率”的广告,着实吸引了不少眼球。

  前日,记者来到该楼盘,置业顾问告诉记者,并非是银行给出特殊优惠,而是开发商“补贴”购房者利息。

  至于怎么补贴,这个算法就非常复杂。原来该楼盘原价为9500元/平方米,以购买100平方米房源、贷款七成为例,按利率上浮10%、贷款20年计算,贷款总利息58万元,若按八五折利率算,则利息为45万元,相差13万元。“现在开发商总价减了13万元,不就相当于您贷款是八五折利率吗?”置业顾问解释。

  但即便减去13万元,该房源均价也在8000元/平方米出头,和四新片区均价一致,甚至略高。所谓“八五折利率”,并没有给购房者太大实惠,反而更像是个概念。

  促销五

  认筹一万抵×万

  靠谱指数:★

  “认筹1万抵×万!”这是江城楼市最普遍的促销方式,但记者发现这也是最“不靠谱”的优惠。

  上周五,记者来到蔡甸某楼盘,该楼盘上月开盘前就宣称“认筹5千抵5万”。而开盘当天,在抵扣5万元后,折算单价为4500元/平方米。

  这一价格和周边在售楼盘比,差价仅百元左右。同时,4500元的单价,与该楼盘前期开盘价格相比,也没有任何降低。有意思的是,“5千抵5万”原本说是针对开盘前认筹客户的优惠,但记者探访当天,项目早已开盘,却仍能够享受这一“优惠”。“认筹多少抵多少,谈不上优惠,甚至是违规行为。”武汉市房管局市场处人士明确表示,开盘前,开发商给出“总价减5万元”优惠,但却不告诉你真实价格,这个“减5万”就没有任何意义。“开发商通过认筹,仅仅是锁定一个预期客户,甚至根据认筹量决定最终定价。”

  也就是说,原本开发商一套房定价60万,但认筹客户多,他完全可以定价68万再给你抵扣5万,购房者看似占便宜,实质上还可能吃亏。

  目前市场上5千抵10万甚至抵20万都有,购房者千万别被这些数字迷惑。

  “楼市进入调整期,从开发商角度看,直接降价不是最好的选择,一旦在市场形成预期,更多购房者会观望,反而会让市场继续变冷。”中国指数研究院(华中)市场研究总监李国政认为,开发商会根据市场、自身特点,选择不同的促销方式,第一步是送物业费、家电基金,第二步是推特价房,第三步才是直接降价。“武汉尚未进入全面直接降价阶段,也表明市场仍处于稳定阶段。”

  李国政说,对于购房者来说,在这一时期购房更具挑战,面对各式促销方式,擦亮眼睛就显得尤为重要。在业内人士看来,无论开发商给出的优惠多么诱人,不论宣称总价可以减10万还是50万,购房者必须死死盯住各种优惠折算完毕后的最终价格,并把这个价格和该楼盘前期报价、周边在售楼盘报价,进行对比,若确实更低,才是真实的优惠。

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